Happy reading!

Prečo rozmýšlať v štýle „Growth Loops“



Ak ste náborovým alebo marketingovým pracovníkom sú vám známe pojmy ako „funnel“ alebo „pipeline“. Viete opísať rôzne inputy , ktoré „ nakopnú“ vaše prijímacie a zákaznícke akvizície.


Je to lineárny vzťah medzi zvyšovaním rozpočtu a inputov s cieľom zvýšiť rast z hora-nadol.


Znie to dobre, nie? Problémom je , že tento vzťah je 1:1. Teda nejedná sa o 10x väčší nárast, ktorý hľadáte. Ak si myslíte,že sa jedná skôr o marketingový obsah ako náborový, mýlite sa.


Pozrite sa na graf nižšie. Vidíte typický „funnel“ alebo lievik, ktorý predstavuje neustály tlak na vaše potreby v oblasti prijímania zamestnancov a núti vás prispôsobiť sa v závislosti od „naliateho“ rozpočtu do lievika



Čo keby bolo vaše marketingové úsilie také pútavé, že by „nakoplo“ váš náborový systém bez toho, aby ste zdvihli prst?


Tu prichádza narad pojem „Growth Loops“! „Loop“ tzv. slučka predstavuje cyklus, kedy konanie jednej osoby vytvára output, ktorý priťahuje inú osobu.


Vďaka analýze od spoločnosti Reforge, sa môžeme pozrieť ako tento proces funguje pre Pinterest.


Užívateľ sa prihlási do Pinterestu, až po preskúmaní obsahu a bez účtu.


Užívateľ si „pripínačkom“ označí obsah, ktorý ho zaujal a ten je indexovaný do jeho vyhľadávania.

Tento proces je dobrým príkladom na „growth loop“. Kde je cesta zákazníka evanjelizovaná. Nižšie si môžete pozrieť, ako to funguje!


Takže ako implementovať „grow loops“, aby ste nakopli svoju značku?


Takže ako implementovať „grow loops“, aby ste nakopli svoju značku? Tu je zopár podnetov, akoby ste mohli začať:


  • Personal viral loop” Čím viac používateľov sa zapojí, tým lepšie bude pre všetkých. Platformy sociálnych médií ako TikTok sú skvelým príkladom tohto cyklu

  • Supply side loop”- Motivujte svojich používateľov alebo zákazníkov, aby zdieľali váš obsah. Porozmýšľajte nad webmi ako Meetup a Typeform, ktoré vo veľkej miere integrovali zdieľanie zo skúseností svojich zákazníkov

  • Financial viral loop”- Klasická schéma sprostredkovania, pri ktorej niečo zarobíte odporúčaním ostatných používateľov. Platformy ako Dropbox vo veľkom využíva overené stimuly alebo zľavové poukážky

  • Social viral loop”- má ultimátne využitie. Váš produkt alebo spoločnosť je natoľko dobrá ,že o ňom /nej ľudia chcú rozprávať. Môžeme povedať, že je to z dlhodobého hľadiska” zlatá baňa” pre značku zamestnávateľa.

  • User generated content loop”- ako sme spomínali vyššie na tomto princípe funguje Pinterest. Užívateľ si vie svoj obsah indexovať .

  • Physical content loop”- spoločnosť Lime dokáže vizuálne zaujať uživatelov už len farbou svojich bicyklov v okolí. Tento koncept popisujeme ako “physical viral loop”.Ak to aj nie je gro vašej spoločnosti, dokázali by ste fungovať na tomto princípe?

  • Embedded loop”- Umožnite používateľom vložiť váš produkt alebo službu na svoje vlastné webové stránky alebo sociálne médiá.Spotify je skvelým príkladom. Ak sa vám podarí vyštartovať tou správnou nohou, môžete sa tešiť lepšiemu rastu!


Takže, prečo by mali byť tieto “loops” dôležité pre náborového pracovníka?

Máte pravdu ak premýšľate nad “growth loops” ako o súčasti marketingového konceptu. Avšak výhody platia pre celý priemysel.


Ako náborový pracovník sa váš “lievik” môže obohatiť o tieto “loops” a vytvoriť tak lepšie pracovné príležitosti. Nielenže sa tým celkovo zníži počet zdrojov, ktoré potrebujete. Jedná, ale sa o nízko-nákladový model, ktorým zlepšíte rast spoločnosti. Zostatkový rozpočet, ktorý bol ušetrený je možné re-investovať do vzdelávania nových zamestnancov a všetkých tých tém, ktoré tu, na stránkach wearebridge.io, milujeme!


Ďalšou kľúčovou výhodou, ktorú zdôraznila spoločnosť Thoughtlytics je, že growth loops sú ľahko obhájiteľné. „Lieviky,“ ako ich poznáme sú ľahko kopirovateľné. Pravdepodobnosť, že vaši konkurenti použijú rovnako nestabilný prístup je vysoký, pretože využívajú isté zdroje a nestabilný rozpočet.


Efektívny “growth loop” má byť jedinečný, je súčasťou IP vašej spoločnosti! Ak chcete rýchlo predbehnúť svojich konkurentov, investovanie do cyklu môže až 10-násobne zvýšiť rast, ktorý by bol pozitívom vo všetkých oblastiach podnikania.


Celkovo treba pamätať na to, že „growth loops“ nemá konkrétny vzorec! Je pravdepodobné, že budete musieť experimentovať viackrát, kým sa dostavia výsledky. Ak to aj nejde na prvý-krát netreba sa vzdávať, ale pokračovať ďalej! Nájdite ten správny spôsob a zamerajte sa na svoj úspech a než sa nazdáte budete sa posúvať vpred šialenou rýchlosťou :)



1 view

FOLLOW OUR INSTAGRAM

Join our mailing list and get a free report!